It sykjen nei donateurs is it hert fan ‘e problemen Bulk SMS-tsjinst keapje by it aktivearjen fan har bedriuwsprogramma. Mar wat binne de levers dy’t it hjoed mooglik meitsje om in goede kolleksje te berikken? In blik werom op guon goede praktiken te ferbetterjen effisjinsje.
1% fan bedriuwen ferantwurdzje 80% fan it Frânske BBP
Hokker bedriuwen moatte jo earst kontakt opnimme?
Dizze refleksje moat tiidfergriemen foarkomme. A foaral om’t INSEE net minder dan fiif miljoen bedriuwen yn Frankryk listet. Net elkenien is gelyk by it sykjen nei nije partners. Mear dan VSE’s is it oan te rieden om grutte bedriuwen te favorisearjen mei mear as 5. A000 meiwurkers. A middelgrutte bedriuwen as sels MKB’s en bepaalde rap groeiende start-ups. Uteinlik fertsjintwurdiget dit 1% fan bedriuwen.
A útsein dat se 80% fan it Frânske BBP fertsjintwurdigje. It is dêrom relevant om ús ynspanningen hjirop te konsintrearjen. “It is sûn ferstân dat Copywriting-Tipps für den Kunstbereich de Carrefour-groep net deselde wearde hat as de pleatslike bakkerij. A” vatt Benoit Marcellin. A marketingdirekteur fan Nominaasje gear. WWF hat der foar keazen om it hiele ekonomyske weefsel oan te pakken troch in oanbod te ûntwikkeljen rjochte op it midden- en lytsbedriuw: de MKB-klub. In foarm fan miljeu-sponsoring wêrmei jo saken kinne dwaan foar de planeet.
Identifisearje bedriuwen en beslútmakkers
It sukses fan in saaklik programma hinget dêrom ôf fan goede kennis fan akkounts en relevante segmentaasje. Net alle organisaasjes kinne op har reputaasje fertrouwe om allinich ynkommende oanfragen te behearjen. De mearderheid fan harren moat har sammelgebieten dúdlik ôfstimme. Nochris is it kwaliteitsynformaasje dy’t it ferskil makket yn it begripen fan it ekosysteem fan rjochte bedriuwen. Sa is it mooglik om bewust te wurden fan ‘e CSR-direkteuren of mear operasjonele beslútmakkers dy’t bedriuwen fan signifikante grutte foarmje troch de gegevens dy’t troch de Nominaasje oanbean wurde. “Us taak is om bedriuwen te identifisearjen. A se te kwalifisearjen om ús kliïnten te helpen har te aktivearjen troch kontakt te meitsjen mei de juste persoan. A” ferklearret Benoît Marcellin.
Untwikkelje in oanpak op maat
It bedriuwsprogramma is klear om potinsjele donateurs te moetsjen. Boppedat binne beslútmakkers identifisearre dy’t wierskynlik ûntfanklik binne. Goed. Wy moatte ew leads trochgean op dit paad. No is it wichtige ding om in kontaktstrategy te ferfine. Ien-op-ien of e-postkampanje? It bliuwt yn alle gefallen tige winsklik om in oanpak op maat te ûntwikkeljen. “Wy riede ús klanten oan om ferskate toanen te brûken. Wy rjochtsje ússels net op deselde manier oan ôfhinklik fan ‘e sektoaren fan’ e aktiviteit fan ‘e bedriuwen of de posysje dy’t beset is yn in organigram. A “ferklearret de marketingdirekteur fan Nominaasje.
