Hoe kinne jo mear kwalifisearre leads krije yn B2B?

Leads ja. A mar kwalifisearre leads binne better! As jo ​​CRM allinich fol is mei “kâlde” leads. A hawwe al jo konverzje-aksjes. A itsij troch e-post of oprop. A in goede Taakfunksje E-mail databank kâns om net te lieden ta it tekenjen fan nije klanten en noch slimmer. A jo sille tiid fergrieme yn jo ynspanningen. Dêrom komt de fraach op ‘e lippen fan elkenien: wat binne de bêste manieren om kwalifisearre leads te generearjen?

De lêste stúdzje publisearre oer it ûnderwerp stelt dat der gemiddeld

Taakfunksje E-mail databank

A4 minsken belutsen binne by it beslútfoarmingproses fan in projekt. Dizze beslútmakkers binne yn hege fraach op deistige basis: se ûntfange gemiddeld 43 kommersjele e-mails per dei. Lykwols. A 80% fan dizze e-mails wurde nea lêzen. Dit is des te spitiger om’t. A yn hast 80% fan ‘e gefallen. A as earste op in deal kinne jo it winne.

Gegevens: it útgongspunt foar kwalifisearre leads
As de problemen sa wichtich en weromkommend binne oangeande de kwaliteit fan gegevens. A is it om’t. A lykas by de lêste iPhone. A it ûnderwurpen Konsideru la uzantinterfacon kaj facilecon is oan plande ferâldering. INSEE fertelt ús dat in tredde fan ‘e nammen. A adressen. A type aktiviteit en omset fan bedriuwen elke 12 moannen feroaret. En oangeande de operasjonele besluters fan dizze bedriuwen sjogge wy alle jierren in omset fan sa’n 20%.

 

Net it finen fan de gegevens dy’t jo wolle yn jo CRM

A jo besteegje úteinlik in protte tiid (11 oeren yn ‘e wike gemiddeld foar in ferkeaper) op syk nei it earne oars … en benammen op profesjonele sosjale netwurken.
Dizze sosjale netwurken. A lykas LinkedIn yn it bysûnder. A binne lykwols foaral ark foar persoanlike promoasje. A basearre op deklaraasjes fan by lists har leden: sadwaande jouwe dizze netwurken ynformaasje dy’t faaks falsk is (yn 37% fan ‘e gefallen is it ferâldere. A of sa oerdreaun dat se net te brûken binne). A of ôfkoarte (hast 50% fan ‘e leden fan in behearkommisje kieze net oanwêzich te wêzen op LinkedIn. A om har gemoedsrêst te behâlden). De gegevens dy’t wy keapje. A lykas dy dy’t in ferkeaper tafoeget oan syn CRM. A lûke dêrom de kwaliteit fan ‘e kontaktdatabases nei ûnderen.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *