Meer winst minder werk Heb je je ooit afgevraagd wat de meest succesvolle bureaus anders deden dan de rest?
Was het geluk, vaardigheid, hard werken, de sector die ze kozen, of iets anders?
Via mijn advieswerk bij Revenue Boost heb ik met meer dan 400 bureaus samengewerkt en hen geleerd hoe ze hun bedrijf kunnen opschalen.
Hierdoor heb ik consistente patronen en eigenschappen gezien bij degenen die moeiteloos groeien…
Tegenover degenen die jarenlang vast blijven zitten, hoe hard ze ook werken.
Eén belangrijk verschil in aanpak viel mij op.
Ik zal dit verschil met een verhaal illustreren.
Er was eens…
Twee marketeers zijn afgestudeerd aan de business school met grote plannen om hun eigen bureau te starten.
Ze waren klaar om de wereld te veroveren en begonnen met koude acquisitie, koude e-mails en deden er alles aan om klanten te werven.
En hoewel ze dezelfde mate van werkethiek en talent hadden…
Eén van hen heeft nu een agentschap met een omzet van 8 cijfers.
De ander doet nog steeds freelancewerk en kan nauwelijks rondkomen.
Wat deed de succesvolle anders?
Hij nam een groot risico en begon klanten en projecten af te wijzen.
Hij besloot alleen nog maar loodgieters te bedienen en de beste loodgieter ter wereld te worden.
Met als doel om hun pijpleiding voller te maken dan een kapotte toiletbuis.
Het kan eng lijken om klanten af te wijzen… en het kan voelen alsof u zichzelf beperkt door u te richten op slechts één type klant.
Maar het is precies het tegenovergestelde. Je beperkt jezelf juist door alles voor iedereen te zijn.
Door je te specialiseren kun je je inkomsten 2x-3x verhogen
Eén van mijn klanten, Lauren, had een digitaal bureau dat alles bood wat je maar kon bedenken.
Sociale media, betaalde advertenties, webontwikkeling, SEO en ze bood het aan klanten uit allerlei verschillende sectoren.
We hebben samen al haar voormalige cliënten gecontroleerd en kwamen erachter dat medische praktijken haar beste cliënten waren.
Vervolgens ontwikkelde ze een gestandaardiseerd aanbod voor die sector, in plaats van alles aan te passen.
Eén aanbod, aan één doelmarkt. Daarna begon ze met het koud e-mailen van bedrijven in haar niche met haar nieuwe aanbod.
Wat zijn de resultaten?
Ze verdubbelde haar inkomsten en groeide in nog geen vier maanden tijd naar een maandelijkse omzet van $ 52.000.
Alles door één simpele verandering door te voeren. Eén beslissing die alles makkelijker kan maken, en jij kunt hetzelfde doen.
Kijk, de meeste bureau-eigenaren en marketeers beginnen met één of twee klanten. Vervolgens krijgen ze nieuwe klanten uit verschillende sectoren doorverwezen.
Voor ze het weten, promoten ze alles voor iedereen en hebben ze GEEN idee wie hun ideale klant is.
Het probleem met deze manier van ondernemen is dat het onmogelijk wordt om op te schalen.
Elke nieuwe klant vereist veel onderzoek, denkwerk en denkkracht.
Omdat elke nieuwe klant andere behoeften heeft, is er geen sprake van gestandaardiseerde processen en systemen.
Als een loodgieter naar twee bureaus zou kijken – één dat een algemeen digitaal bureau is en één dat gespecialiseerd is in het helpen van loodgieters…
Ze kiezen bijna altijd voor een bureau dat gespecialiseerd is in hun sector en dat getuigenissen heeft van mensen zoals zij.
Bovendien is het makkelijker om je product te vermarkten als je een duidelijke niche in gedachten hebt.
Je hoeft maar goed te zijn in 1 ding voor 1 persoon, en je kunt er systemen en processen omheen bouwen. Op die manier kun je een team inhuren om het over te nemen en minder te hoeven werken.
Word een gecertificeerde Analytics & Data Master
Eindelijk beschikt u over een krachtig analysedashboard waarmee u slimme zakelijke B2B e-maillijst beslissingen kunt nemen
Hoe doe je dat? Wat als je niet weet wie je ideale klant is?
Stap 1: Controleer uw huidige en eerdere klantenlijst.
Schrijf elke klant what is backend and how is it different from frontend? … op die je ooit hebt bediend en groepeer ze per niche. Branche, locatie, grootte, enzovoort.
Als je ze samenvoegt, kan het zijn dat er meteen een niche uitspringt die je favoriete type klant is.
Als dat niet het geval is, gebruik dan mijn checklist met 7 punten en geef elke niche een cijfer op een schaal van 1 tot 5.
Deze 7 criteria bepalen wat een niche succesvol maakt.
1 – Totale adresseerbare markt:
Hoeveel bedrijven zijn er in deze markt? Is het groot genoeg om uw grotere doelen te aob directory ondersteunen? Krimpt of groeit de markt? Zorg ervoor dat de niche groot genoeg is voor u en dat deze niet afneemt.
2 – Koopkracht
Kan deze markt (of in ieder geval een deel ervan) zich veroorloven wat u vraagt?
Denk eens terug aan de keren dat u veel bezwaren kreeg over de prijs toen u aan deze mensen verkocht.
3 – Levenslange waarde
Hoe lang bleven deze klanten? Waren het eenmalige projecten of bleven ze voor altijd bij mij?
Hoe hoger de levenslange waarde, hoe meer geld en tijd u kunt besteden aan het werven van een klant.
Als de niche doorgaans binnen een paar maanden verdwijnt of alleen met u samenwerkt voor snelle, eenmalige projecten…
Dan zul je heel veel energie moeten steken in verkoop en marketing om het bedrijf in leven te houden.
Heeft deze markt een belangrijk probleem dat opgelost moet worden, een probleem dat ze moeten oplossen? Of is wat u verkoopt gewoon een “nice to have”?
Als dat het geval is, wordt het heel moeilijk om klanten te vinden.
Als zij niet zonder uw oplossing kunnen, dan is het een fluitje van een cent om klanten te werven.
