Leads ja. A mar kwalifisearre leads binne better! As jo CRM allinich fol is mei “kâlde” leads. A hawwe al jo konverzje-aksjes. A itsij troch e-post of oprop. A in goede Taakfunksje E-mail databank kâns om net te lieden ta it tekenjen fan nije klanten en noch slimmer. A jo sille tiid fergrieme yn jo ynspanningen. Dêrom komt de fraach op ‘e lippen fan elkenien: wat binne de bêste manieren om kwalifisearre leads te generearjen?
De lêste stúdzje publisearre oer it ûnderwerp stelt dat der gemiddeld
A4 minsken belutsen binne by it beslútfoarmingproses fan in projekt. Dizze beslútmakkers binne yn hege fraach op deistige basis: se ûntfange gemiddeld 43 kommersjele e-mails per dei. Lykwols. A 80% fan dizze e-mails wurde nea lêzen. Dit is des te spitiger om’t. A yn hast 80% fan ‘e gefallen. A as earste op in deal kinne jo it winne.
Gegevens: it útgongspunt foar kwalifisearre leads
As de problemen sa wichtich en weromkommend binne oangeande de kwaliteit fan gegevens. A is it om’t. A lykas by de lêste iPhone. A it ûnderwurpen Konsideru la uzantinterfacon kaj facilecon is oan plande ferâldering. INSEE fertelt ús dat in tredde fan ‘e nammen. A adressen. A type aktiviteit en omset fan bedriuwen elke 12 moannen feroaret. En oangeande de operasjonele besluters fan dizze bedriuwen sjogge wy alle jierren in omset fan sa’n 20%.
Net it finen fan de gegevens dy’t jo wolle yn jo CRM
A jo besteegje úteinlik in protte tiid (11 oeren yn ‘e wike gemiddeld foar in ferkeaper) op syk nei it earne oars … en benammen op profesjonele sosjale netwurken.
Dizze sosjale netwurken. A lykas LinkedIn yn it bysûnder. A binne lykwols foaral ark foar persoanlike promoasje. A basearre op deklaraasjes fan by lists har leden: sadwaande jouwe dizze netwurken ynformaasje dy’t faaks falsk is (yn 37% fan ‘e gefallen is it ferâldere. A of sa oerdreaun dat se net te brûken binne). A of ôfkoarte (hast 50% fan ‘e leden fan in behearkommisje kieze net oanwêzich te wêzen op LinkedIn. A om har gemoedsrêst te behâlden). De gegevens dy’t wy keapje. A lykas dy dy’t in ferkeaper tafoeget oan syn CRM. A lûke dêrom de kwaliteit fan ‘e kontaktdatabases nei ûnderen.
