Points principaux
Le B2B est une entreprise qui répond aux besoins d’une entreprise avec un avantage final. Autrement dit, dans le créneau B2B, les contrats sont conclus entre personnes morales et les transactions visent l’achat de services et de biens nécessaires au développement de l’entreprise.
Dans de tels événements, la présence de personnes morales sur Internet joue un rôle important. Aujourd’hui, sans cela, il est presque impossible de construire une marque et d’accroître sa notoriété. De plus, grâce à Internet – notamment à l’aide de la publicité contextuelle – ils recherchent de plus en plus de fournisseurs en gros et, grâce au ciblage, ils se tournent vers un public cible spécialisé. Ainsi, les services de promotion en ligne B2B sont très demandés.
promotion et de lancement de publicités pour les sites Web des entreprises B2B.
Spécificités de la promotion dans la sphère B2B
Lors du choix d’un entrepreneur, sa réputation compte
souvent plus que le prix final de la transaction.
Les biens et services sont très chers. Il s’agit principalement de quantités de produits en gros, d’équipements complexes, d’un ensemble complet d’activités, etc.
Le prix de conversion final est souvent inconnu jusqu’à la fin des négociations – elles conduisent aux conditions les plus mutuellement avantageuses, qui ne stipulent pas nécessairement uniquement des transactions financières.
Les acheteurs se caractérisent par leur compétence (ou du moins leur scrupule) dans le domaine qui les intéresse ; ils prennent le choix du produit très au sérieux. Il y a généralement moins d’acheteurs que de vendeurs.
La demande est généralement directement affectée par l’état de l’économie du pays.
En règle générale, si le client est entièrement satisfait du produit reçu, il préfère s’adresser au même entrepreneur. Cela s’applique également aux grandes entreprises qui achètent des matériaux ou des composants auprès de petits fournisseurs.
blog_image
Notre exemple de publicité contextuelle avec Acheter un numéro de téléphone portable des résultats exclusifs (« attraper » de tels résultats ne fonctionnera pas 😉
Maria Varich
Maria Varich
Responsable du site Elite Studio
Lors de la sélection d’outils pour promouvoir une entreprise B2B, vous devez comprendre exactement ce qu’il est important de faire afin de présenter de manière rentable vos produits à des clients potentiels. Il peut être utile d’organiser des réunions ciblées avec des clients fortunés intéressés par un produit spécifique, d’attirer les bons clients loin des concurrents ou peut-être de pénétrer un nouveau segment de marché.
poser une question à un expert
B2B et B2C : différences de stratégie marketing
Les principes de promotion dans le segment B2B présentent un certain nombre de spécificités liées aux spécificités du public cible, du produit et du parcours client.
Parmi eux :
Demande ponctuelle réfléchie . En B2B, il n’y a généralement
pas de périodes de forte demande ou d’achats impulsifs, et les conversions sont relativement rares.
Complexité du produit :
Pour révéler ses avantages et ses fonctionnalités, il est nécessaire d’utiliser une documentation complète avec une présentation complète et détaillée.
Le produit peut souvent être fabriqué ia averaĝa kosto por ou complété directement pour le client, sur demande individuelle.
Durée du cycle de transaction accrue par rapport au marché de consommation.
Un acheteur professionnel passe généralement beaucoup de temps à discuter et à se mettre d’accord sur les termes de la transaction avant de conclure un contrat.
Le processus de préparation à la conclusion d’un contrat comprend souvent la participation des entrepreneurs aux appels d’offres, la lutte contre les concurrents et des négociations bilatérales périodiques avec les clients.
Lors de la préparation d’une transaction, un grand nombre de spécialistes sont impliqués (des dirigeants et comptables au chef d’entreprise).
Contacts avec les clients. Ici, il ne s’agit america email list pas de personnes individuelles, mais d’entreprises et même de corporations. Il y a généralement plusieurs décideurs (DM) . Mais il arrive que lors des négociations, le vendeur ne les contacte pas, mais avec des représentants du service des achats.
