Uuzaji wa dijiti ni gumu s Takwimu za ana kujua. Mitindo mipya inaibuka kila wakati, tabia ya watumiaji inabadilika kila wakati, na Google husasisha algorithm yake ya injini ya utaftaji karibu mara 500-600 kila mwaka.
Kwa maneno mengine, uwanja wa uuzaji wa kidijitali unaendelea kubadilika. Ili kukaa mbele ya shindano na kuendelea na mahitaji ya watumiaji, ndivyo biashara yako inapaswa kufanya.
Hayo yamesemwa, hebu tuangalie takwimu chache za uuzaji wa kidijitali ambazo zitakusaidia kufikisha biashara yako katika kiwango kinachofuata.
Uuzaji wa barua pepe
1. Kutakuwa na watumiaji wa barua pepe wapatao bilioni 4.4 duniani kote kufikia 2023
Ingawa barua pepe zimekuwepo tangu Data ya nje ya nchi mtandao ulipoanza kuwa kitu, barua pepe inasalia kuwa moja ya njia zenye nguvu zaidi za uuzaji hadi sasa.
Na ikizingatiwa kuwa zaidi ya nusu ya watu ulimwenguni watatumia barua pepe kikamilifu kufikia 2023, uuzaji wa barua pepe sio jambo la kupuuzwa.
Lakini, hiyo haimaanishi kuwa unapaswa kutumia mbinu sawa za uuzaji za barua pepe kama zamani. Watumiaji wengi huhusisha kampeni za kawaida za utangazaji na barua taka, kwa hivyo mbinu ya ukubwa mmoja inaweza isifanye kazi vizuri hivyo.
Kampeni zilizogawanywa zinaweza kuongeza mapato hadi 760%
Tofauti na vituo vingine vya uuzaji, barua pepe huhisi zaidi kama mazungumzo ya moja kwa moja kati ya biashara na watazamaji wao. Ikiwa imefanywa sawa, ni hivyo.
Hapo ndipo ugawaji wa sehemu ndogo unapoingia. Huu ni mchakato wa kugawanya hadhira yako katika vikundi vingi kulingana na vigezo kama vile tabia ya ununuzi, idadi ya watu, sifa za mtu binafsi, n.k.
Kwa hivyo, ugawaji wa sehemu ndogo unakuruhusu kuunda kampeni ndogo zaidi za barua pepe zilizobinafsishwa zinazotolewa kwa uwazi kwa kila sehemu ya hadhira yako, na hivyo kusababisha viwango vya juu vya ubadilishaji.
3. Jaribio la A/B linaweza kuongeza ROI hadi 37%
Kupata barua pepe zako mara ya kwanza sio rahisi sana. Hiyo ni, lazima ujaribu mara kwa mara nakala mpya, mistari ya mada, CTA, au picha na uone ni nini kinachofaa zaidi kwako.
Njia moja nzuri ya kufanya hivyo ni kwa majaribio ya A/B. Hii ni mbinu ya majaribio inayotumika sana ambayo ni maarufu sana katika kampeni za barua pepe.
Mchakato huu unahusisha kujaribu vibadala viwili vya umbizo sawa, kukiwa na tofauti kidogo kati yao ili kuona ni ipi inayofanya vyema zaidi.
Kwa hivyo, majaribio ya A/B hukuruhusu kuona ni nini hasa kinachofanya kazi na kisichofanya kazi, hivyo kusababisha maamuzi yanayotokana na data, ushiriki ulioboreshwa wa watumiaji na viwango vya juu vya ubadilishaji.
Lakini unapofanya majaribio ya A/B, kumbuka kubadilisha kigezo kimoja tu kwa wakati mmoja, kama vile mstari wa mada au nakala yako ya CTA. Hii hukuruhusu kubainisha jinsi mabadiliko mahususi yanavyoathiri kampeni zako za barua pepe.
Uuzaji wa SMS
4. 80.5% ya watumiaji huangalia arifa zao za maandishi ndani ya dakika tano baada ya kupokelewa
Katika nyanja ya uuzaji wa kidijitali, SMS (Huduma ya Ujumbe Mfupi) inaibuka kama zana madhubuti ya kufikia na kushirikisha hadhira. Kufikia 2022, takwimu zinaonyesha hamu inayoongezeka kati ya watumiaji, huku 91% ikionyesha nia ya kujiandikisha kwa ujumbe wa maandishi. Hii inatoa fursa muhimu kwa biashara kupata hadhira inayohusika sana.
Kinachofanya uuzaji wa SMS kuwa wa kuvutia sana ni viwango vyake vya wazi vya ajabu, vinavyopanda hadi 98% . Kipimo hiki cha kuvutia kinasisitiza ufanisi wa ujumbe wa maandishi kama njia ya mawasiliano ya moja kwa moja na yenye athari. Hasa, uharaka wa mawasiliano ya SMS unasisitizwa na ukweli kwamba 80.5% ya watumiaji huangalia arifa zao za maandishi ndani ya dakika tano baada ya kupokelewa, na kusisitiza ufaafu na utofauti wa ujumbe wa SMS.
Tunapoingia katika mandhari ya kidijitali ya 2022 na kuendelea, kuunganisha uuzaji wa SMS kwenye mkakati wako wa jumla kunaweza kuwa hatua ya kimkakati, inayotoa njia ya moja kwa moja na bora ya kuungana na hadhira yako.
Uuzaji wa Mitandao ya Kijamii
5. 64% ya wauzaji wanapanga kuwekeza zaidi katika video za fomu fupi mnamo 2022
Ikilinganishwa na aina nyingine za maudhui, kama vile picha, infographics, au maandishi wazi, video zinaonekana kupendelewa na watumiaji na wauzaji.
Kwa kweli, Tweets zilizo na video huleta ushiriki mara kumi zaidi, huku matangazo ya video yanapunguza gharama ya uchumba kwa 50%.
Na hiyo kwa sababu nzuri. Kwa sababu ya asili yao inayobadilika, video hujitokeza katika milisho ya watumiaji na kuvutia umakini zaidi. Zaidi ya hayo, ni rahisi kufuata na kuruhusu chapa kuwasilisha ujumbe wenye nguvu zaidi.
Lakini vipi kuhusu video za fomu fupi? Kwa nini zinajulikana sana kati ya watazamaji na waundaji?
Tumezungumza na wataalam wachache kutoka wakala wa juu wa uuzaji wa mitandao ya kijamii , na walisema kwamba inategemea sababu mbili: umakini na maoni yanayorudiwa.
Muda wa wastani wa umakini wa mwanadamu ni kama sekunde 8 . Video za fomu fupi huhakikisha kuwa watazamaji wanachukua taarifa zote zinazowasilishwa kabla ya kupoteza kupendezwa.
Kwa upande wa maoni yanayorudiwa, watu wangependelea kutazama tena video ya sekunde 10 kuliko ya dakika 5, ambayo ni muhimu ili kupata ujumbe wa chapa hiyo kuzama katika akili za watumiaji.
6. 71% ya watumiaji ambao wamekuwa na matumizi mazuri ya huduma ya mitandao ya kijamii na chapa wanaweza kuipendekeza kwa wengine.
Faida ya mitandao ya kijamii ni kwamba inatoa mazungumzo ya pande mbili kati ya wafanyabiashara na watazamaji wao.
Hiyo ilisema, uuzaji wa media ya kijamii haupaswi kuwa tu juu ya kuchapisha yaliyomo. Hiyo ni nusu tu ya kazi.
Kisha, unafaa kuhakikisha kuwa unajihusisha na wafuasi wako kila mara kwa kujibu maoni yao, kuwauliza maoni yao kupitia kura za maoni, na kuwahimiza kushiriki katika shughuli zako kwa kuchapisha maudhui yanayozalishwa na mt Takwimu za umiaji au kuandaa mashindano.
Pia, jaribu kubinafsisha chapa yako, kwani hii itawaruhusu wafuasi wako kuanzisha muunganisho wenye nguvu na wewe. Unaweza kufanya hivi kwa kuchapisha yaliyomo nyuma ya pazia na kuingiza ucheshi kidogo katika machapisho yako ili kupunguza hisia.
7. 90% ya wauzaji wanaona kuwa uhamasishaji masoko kuwa na ufanisi
Kwa kweli, kila $1 inayotumika kwa utangazaji wa ushawishi italeta hadi $18 kama malipo. Hiyo ni kwa sababu washawishi wana jumuiya iliyounganishwa nyuma yao na kwa ujumla hutazamwa kama wataalam ndani ya niche yao.
Kwa hivyo, kutajwa kwa chapa yoyote au mapendekezo ya bidhaa kwa upande wao kunaweza kuleta ongezeko kubwa la trafiki na mauzo kwa chapa inayohusika.
Zaidi ya hayo, baadhi ya washawishi hawatozi ridhaa zao. Unaweza kuwatumia moja ya bidhaa zako kama zawadi au kuzitaja kwenye ukurasa wako wa mitandao ya kijamii.
Lakini kwa matokeo bora, utahitaji kupata watu sahihi wa mitandao ya kijamii. Hayo yamesemwa, tafuta vishawishi vinavyolingana na maadili ya msingi ya chapa yako na uwe na msingi wa wafuasi ambao ni sawa na hadhira yako lengwa.
Uboreshaji wa Injini ya Utafutaji
8. Vifaa vya rununu vinazalisha 54.4% ya trafiki yote ya wavuti
Ikizingatiwa kuwa simu za rununu zimekuwa kifaa cha chaguo la watumiaji wengi ulimwenguni, Google inalenga kuboresha matumizi yake ya utafutaji kwa kuweka skrini ndogo juu ya orodha zake.
Kwa hivyo, injini ya utafutaji inapanga kuweka faharasa ya simu ya kwanza kama chaguomsingi kwa tovuti zote.
Kwa maneno mengine, roboti za Google zitazingatia matoleo ya tovuti yanayotumia simu ya mkononi wakati wa kuyapanga katika Kurasa za Matokeo ya Injini ya Utafutaji (SERPs) huku ukiacha matoleo ya eneo-kazi kando.
Ili kuiweka tofauti, tovuti ya kirafiki ya simu inakuwa ya lazima, badala ya kuwa nzuri-kuwa nayo.
Hiyo ilisema, unapounda tovuti, hakikisha kuwa una vifaa vya mkononi akilini wakati wa awamu zote za muundo wa wavuti : kutoka kwa kutengeneza fremu ya waya hadi kuweka UI, kurekebisha jinsi maudhui yako yatakavyoonyeshwa, nk.
9. 41% ya watu wazima hutumia utafutaji wa sauti kila siku
Zaidi ya hayo, 93% ya watumiaji wanaripoti kuwa wameridhishwa na kiratibu chao cha sauti, kwa hivyo utafutaji wa sauti huenda ukaongezeka umaarufu katika siku zijazo.
Hili ni jambo kubwa sana katika suala la SEO, kwani tovuti zitahitaji kuboreshwa kwa utafutaji wa sauti ili kuongeza viwango vyao.
Kwa maneno mengine, unaweza kuhitaji kurekebisha mkakati wako wa neno kuu. Hiyo ni kwa sababu hoja zinazozungumzwa ni ndefu na zinasikika zaidi kuliko zile zilizoandikwa.
Kwa hivyo, kuzin Takwimu za gatia swali-msingi, maneno muhimu ya mkia mrefu ni wazo nzuri.
Zaidi ya hayo, watafutaji wa sauti kwa kawaida hutafuta majibu ya haraka kwa maswali ya papo hapo. Hii inamaanisha kuwa Google itaorodhesha kurasa za wavuti ambazo hutoa majibu mafupi lakini sahihi juu ya mada fulani.
Kwa kweli, wastani wa matokeo ya utafutaji wa sauti ni maneno 29 kwa wastani.
Njia moja ya kuzunguka hili ni kwa kuunda kurasa za Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara ambapo utatoa majibu mafupi juu ya mada nyingi.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara pia yanafaa kwa ajili ya kuboresha mkakati wako wa kuunda viungo vya ndani, kwani unaweza kuunganisha majibu yako kwenye kurasa zingine zinazoshughulikia mada kwa undani zaidi.
10. 28% ya utafutaji wa ndani wa kifaa cha mkononi husababisha ununuzi ndani ya saa 24
Ikiwa unafanya biashara ya matofali na chokaa, kupata juu ya matokeo ya utafutaji wa ndani kunaweza kubadilisha mchezo kwako, hasa ikizingatiwa kuwa 46% ya utafutaji wote wa Google una nia ya ndani.
Hatua ya kwanza ya kuboresha utafutaji wa ndani ni kuunda Maelezo ya Biashara ili kuonekana kwenye Ramani za Google. Baada ya hayo, ongeza maelezo kwenye tangazo lako. Kumbuka kwamba maelezo zaidi unayoongeza, ndivyo unavyoweza kuweka cheo.
Hayo yamesemwa, hakikisha kuwa umeongeza maelezo mafupi ya njia rahisi za kuboresha kampeni zako za uuzaji wa barua pepe biashara yako, picha, ofa, saa zake za uendeshaji, ikijumuisha maelezo ya mawasiliano, na utoe viungo kwa tovuti yako.
Kumbuka kwamba maelezo haya yanahitaji kusalia sawa katika mifumo yote, ikijumuisha tovuti yako, saraka nyingine na mitandao ya kijamii.
Zaidi ya hayo, kukusanya maoni na kujibu maoni. Hii inaiambia Google kuwa unajishughulisha na wateja wako na itaweka biashara yako cheo cha juu zaidi kutokana na hilo.
Hatimaye, usisahau kuboresha tovuti yako, kwani inaweza kuathiri uorodheshaji wa biashara yako. Tena, hakikisha kuwa ni rahisi kutumia simu, na pia ujumuishe manenomsingi ya ndani kwani inaonyesha Google kuwa unafaa katika eneo lako.
Uuzaji wa Maudhui
11. Uuzaji wa bidhaa unagharimu 62% chini ya uuzaji wa jadi
Na hapa ni kicker: Inaweza kuzalisha karibu mara tatu kama wengi kuongoza.
Hiyo ni kwa sababu, pamoja na uuzaji wa maudhui , kampuni inatoa thamani kwa hadhira yake bila kutarajia malipo yoyote.
Hasa zaidi, maudhui yanalenga kutambua na kutatua matatizo ya hadhira huku yakiwaelimisha wasomaji kufanya uamuzi sahihi.
Kwa hivyo, maudhui yanaweza kufanya hadhira kuaminiwa, hivyo basi kuzalisha viongozi zaidi na kuongeza ubadilishaji.
iwa upande wa gharama, maudhui yanaweza kuwa ya gharama nafuu zaidi kwa sababu zawadi za Google hutoa thamani. Kwa hivyo, kurasa za. Hko za wavuti zitakuwa za juu zaidi ndani ya SERPs, ikihakikishia mtiririko thabiti wa trafiki bila juhudi nyingi.
Kwa mfano, utah Takwimu za itaji kutumia pesa ili kufanya matangazo yako yaendelee na utangazaji wa PPC. Bajeti yako inapoisha, tangazo lako litatoweka, na hali kadhalika trafiki yako.
12. 70% ya watumiaji wanataka kujifunza kuhusu bidhaa kupitia maudhui badala ya matangazo ya kawaida
Tena, hili ni suala la uaminifu. Mara nyingi watu wa. Hnarushwa na matangazo yanayopiga kelele “Ninunue!” na badala yake wangesoma maudhui ambayo yan. Hatoa thamani na kuwasaidia kufanya uamuzi wa busara wa ununuzi.
Hiyo haimaanishi kuwa maudhui yako yanapaswa kuhusu tu kuangazia manufaa ya bidhaa au huduma zako. Mara nyingi utataka kutoa blogu ambazo hu. Hsaidia hadhira yako kikweli kuokoa muda na pesa, kama vile miongozo ya jinsi ya kuf. Hanya, kwa mfano.
Fuata kanuni ya 80-20 kama kanuni ya jumla ya kidole gumba. 80% ya maudhui yako yanapaswa kulenga kutoa thamani kwa wasomaji wako, ilhali mengine yanaweza kuwa ya utangazaji.
Kwa njia hii, utaweza kupata imani ya wasomaji wako na kuwashawishi kuchagua bidhaa au huduma zako bila kusumbua sana.
13. 68% ya wauzaji wa B2B walitumia masomo ya kifani
Kando na kublogi, uchapishaji kifani ni njia nyingine mwafaka ya kupata imani ya hadhira yako na kuongeza ubadilishaji.
Hiyo ni kwa sababu huwajulisha watu mambo ya nda. Hni na nje ya jinsi unavyofanya kazi na kuwapa uwezo wa kupima ikiwa bidh. Haa au huduma zako zinafaa.
Zaidi ya hayo, masomo ya kifani ni mahususi, kumaanisha kuwa utavutia viongozi waliohitimu ambao hauhitaji malezi mengi.
Mwishowe, tafiti kifani zinaweza kuwa nyenzo nzuri ya kutumia tena yaliyomo. Unaweza kuchukua sehemu mahususi za uchunguzi wako wa kesi na kuzigeuza kuwa video, machapisho ya blogu, podikasti, n.k.
Bidhaa za kuchukua
Kwa yote, hizi zimekuwa takwimu chache ambazo kwa matumaini zilikupa maarifa kuhusu jinsi mkakati wako wa kidijitali utakavyokuwa mwaka wa 2022.
Kumbuka kuwa sehemu za hadhira na majaribio ya A/B ni muhimu katika uuzaji wa barua pepe.
Kwa uuzaji wa mitandao ya kijamii, zingatia kubadilisha cz lists maudhui yako kuelekea kuunda video za fomu fupi, na uhakikishe kuwa unashirikiana na watazamaji wako mara kwa mara.
Ikizingatiwa kuw Takwimu za a trafiki ya rununu ni kubwa kuliko hapo awali, kuboresha mkakati wako wa SEO kwa vifaa vya rununu ni muhimu, kulingana na muundo wa wavuti yako na mkakati wako wa maneno.
Hatimaye, usisahau kuhusu maudhui. Ni njia nzuri ya kuanzisha uhusiano thabiti na wageni wako na kuongeza viwango vyako pia.
Hiyo ilisema, chukua muda kuelewa hadhira unayolenga, sisitiza ubora na utoe habari muhimu.
