De ferkeap en marketing lânskip is feroare oer de ôfrûne jierren; allinich briuwen dy’t dit erkenne en har oanpasse oan dizze feroarings sille bloeie. Kâlde oproppen, blast e-mails en oare útgeande marketing techniken net langer resultearje yn kwaliteit leads. Tsjintwurdich hawwe klanten mear kontrôle oer de ynformaasje dy’t se konsumearje, de merken wêrmei’t se ynteraksje en wêr’t se keapje.
It ynternet hat de ferkeapsyklus omfoarme en high-tech organisaasjes moatte har
leadgeneraasjemodellen feroarje. Yn it ferline koene konsuminten net maklik de ynformaasje krije dy’t se nich wiene. Dêrom moasten marketeers ynformaasje nei konsuminten drukke. D’r is hjo lykwols in oerflo oan ynformaasje wêrfan keapers ree tagong hawwe ta en avansearre sykynstruminten wêrtroch’t se it juste artikel kinne fine.
Om kwalifisearre leads te generearjen, moatte high-tech briuwen marketingstrategyen oannimme dy’t perspektiven nei har sille lûke. Dizze techniken falle kollektyf ûnder de term Inbound Marketing. Troch Inbound Marketing-techniken kinne briuwen kwalifisearre leads generearje en se befoarderje fia de ferkeaptrechter om klanten te wurden. De ROI fan ynbound marketing is grutter dan dat fan outbound marketing. Undersyk hat oantoand dat leadgeneraasje út ynbound marketing sechtich prosint minder djoer is as outbound marketingtechniken.
Lead nurturing Fax Lists is in wichtich elemint fan ynbound marketing, om’t it bettere kwalifikaasje en kânskonverzje leveret. Tsjin ‘e tiid dat in prospect kontakt mei jo briuw inisjearret, hat hy of sy al in earlik diel fan har ûndersyk dien. It perspektyf kin jo briuw mjitte tsjin twa of trije fan jo konkurrinten dy’t de ne kinne oanpakke. Troch lead nurturing leveret jo briuw relevante en aktuele ynformaasje oan it perspektyf, sadat se dwaande bliuwe en jo produkt of tsjinst wurdearje.
De ferkeapsyklus kin ferdield wurde yn trije haadstappen;
Top of the Funnel (ToFU), Middle of the Funnel (MoFU) en Bottom of the Funnel (BoFU). By elk fan dizze stappen hat inbound marketing en lead nuturing in wichtige rol te spyljen.
1. Top of the Funnel – Awareness Stage
Op dit stadium hat it prospect in probleem Kvar-sezona feriejo sur identifisearre, mar hat de boarne net bepaald. Se sykje ynformaasje dy’t kin helpe om de boarne te identifisearjen of te isolearjen. Troch ynbound marketing jouwe jo ynformaasje dy’t it perspektyf sil helpe om de mooglike oarsaken en potinsjele remies te begripen. De ynhâld moat gjin kob directory merkoplossing foarskriuwe, mar rjochtsje op ‘e potinsjele set fan oarsaken fan it probleem. Ideale ynhâld foar dit poadium omfettet eBooks, Whitepapers, webinars en ukative fideo’s.
