De titel fan dizze post soe guon ferkeapmanagers sizze dat jo gek binne, en CEO’s om de marketingman te ûntslaan. Wêrom soe in ferkeaper marketing wolle dwaan? Om’t kâld oproppen en oare “ûnderbrekking” techniken om de keaper te belûken binne folle minder effektyf (hoe grypt 0,3% effektyf jo?).
De keapers fan hjo sykje briuwen dy’t har oplie en koesterje wylst se oplossingen sykje foar har probleem. Foar mear oer it wêrom, lês myn eardere post mei de titel “Jo binne ferantwurdlik foar it generearjen fan jo eigen pipeline, wat no?”
Grutte ferkeapers ûnderhâlde in sûne set fan relaasjes en netwurken mei saaklike minsken
In wichtige database fan kontakten en in toarst om mear te finen. It finen fan de bêste techniken om dizze relaasjes te koesterjen is in kaai foar weromkommend ferkeapsukses. Inbound Marketing metoaden dogge krekt dat; se nurture relaasjes mei weardefolle ynsjoch en tiid ynformaasje oant wy hawwe in nije kâns om te ferkeapjen oan elk kontakt wer. Se kinne ús ek sjoen wurde as in saakkundige op ús fjild. No sille wy wurde besjoen as ien dy’t kin helpe om it probleem fan ‘e keaper op te lossen, net allinich as ien dy’t wat socht te ferkeapjen.
Sûnt it skriuwen fan dit artikel hat Hubspot in kombinaasje yntrodusearre fan in metodyk en ark dy’t ferkeapteams helpe by it berikken List fan yndustry e-post en belûken fan perspektiven betiid yn it ferkeapproses neamd “Inbound Sales.” Dizze oanpak is in komplemintêre metoade foar Inbound Marketing, mar foar ferkeap. Om mear te learen, lês dit blogartikel oer ynkommende ferkeap en lear ek oer ús tsjinsten foar ynskeakelje ferkeap.
Hoe kinne wy ynbound marketingmetoaden brûke om relaasjes te koesterjen?
Hjir is in list mei nesaaklike eleminten foar Sales Pipeline Generation mei ynkommende marketingtechniken:
Fan komencis malimpliki kiam ŝi ynhâld. Spesifyk foar it oanpakken fan problemen. Dit materiaal kin oanmakke wurde troch jo marketingôfdieling of kin. In ynsjochsume tiidbit wêze dy’t de ferkeaper fynt tidens har ûndersyk. It doel is dat wy in fertroude adviseur wurde foar in groeiende list mei kontakten.
Formatearje de ynhâld foar stadia fan kob directory bewustwêzen, konsideraasje, beslút en wille fan ‘e keapersreis. (sjoch foarige post)
Moat rjochte wêze op in spesifyk keaper-argetype, oars bekend as in Buyer Persona.
